艺培机构、素质教育机构常常推出各种低价体验课来吸引新生，但也有很多机构因为招生后的种种细节没有做到位，难以完成续费转化，而导致生源流失。要想让低价体验课上出效果，需要借助一些技巧，各位校长可以使用下面的方法：

1、 人人都是教育*。

学生和家长认可机构的课程产品，对机构的服务满意，这是招生成功的前提。

想要让家长信任机构、认可机构，老师就必须拿出证明自己的东西来。无论是教学质量，还是教学环境，或者是其他服务内容，都要体现出**出行业平均水平的规模，机构从上到下，从校长到老师再到销售，全部都给人教育*的感觉，让家长信服。

2、**出预期的体验感。

生活中常有这样的情景：你在网上买东西，收货后打开，发现居然还赠送了一些精美的赠品，你感到很意外很欣喜，这就是**出预期的购买体验。

同样，在培训机构，当老师在体验课阶段为孩子的付出**出了家长的预期时，必定会博得家长的好感，愿意报名交费。

3、买家秀推荐。

可以尝试给学得好的家长以及孩子录一个视频，讲述他们在我们学校收获的成果。或者拍几张照片，配上几段话，简单地说，就是机构的课程“买家秀”。

在招生时把这些家长见证展示给新生家长，这样成交率就会大大提升。这虽然不是直接的招生续费方式，但是有了信任的前提条件，家长才会放心地相信机构、认可机构。

4、创造成交契机。

当一切准备工作都做好的时候，机构需要主动创造成交契机。

做招生的较佳时机没有固定的时间点，当机构的产品和服务效果很好，得到家长的认可时，就是较佳的续费转化时机。要抓住这个时机，向家长传达出让续费报长线课的意思。或者是当老师为孩子提供帮助，比如辅导孩子学习到很晚刚好被家长看到，家长一般会感动于老师的付出，这时就可以抓住机会去做转化。