素描外包招生方案 10年地推实战招生经验

如果一个地推人员，连自己要推广的产品有什么功能都不清楚的话，相信他也很难去推广这个产品，并能做出效果来。培训一定要提前做好，要培训地推人员解决以下这些问题，以免在地推现场遇到突发事件会不知所措。一定要配备有教育经验的老师，地推人员一定要有了解机构课程内容的。
地推的核心是“吸睛”
打破三秒定律，让地推变得更“吸睛”，不在于的设计和礼品的准备上，而是要从根本解决问题。
1、扔一张很容易，扔—本书不容易
无论我们是做哪类培训的机构，都要戳中家长的刚需，发一张，家长可能看都不看，但如果我们发一本练习册或真题解析，家长不见得会扔，比的成本高一点，但效果却能翻好几倍。在我们自己的领域，找准刚需，到家长的内心，地推才能产生实际意义。
2、进群送绘本，每天一本书
告诉家长扫码迸群后绘本，并且在迸群后可以一起学习，例如，21天打卡读完一本书、名师分析考题变化趋势、让家长在我们这里停留的时间变长。
3、五块钱打败500元的经验
①、眼前的利益更大
免费赠送家长五元现金券，可以去临近超市使用，抵扣五元钱。
②、赢得一对一深度沟通的机会
创造机会，在超市和家长进行一对一沟通。
③、在相对放松的环境
逛超市时的气氛和环境相对轻松，不会给家长任何压力。
④、市场行为与销售行为有效配合
在这样的营销手段下，需要课程咨询师的有效配合，与家长边走边聊。

地推的注意事项
地推作为市场行为，有时给员工的感受并不是太好。所以在地推活动中，我们需要注意一些事项。
1、在地推活动时，服装需要统一，但不要奇装异服，避免给员工不好的体验，只要给人干净整齐、端庄得体的印象即可。
2、地推的阵仗要尽量大，员工既能够互相打气，又能体现团队氛围。
3、需要一定的，多点作战，不如单点作战，集中兵力打好一个战地是有效的方式，那么要在其中起到榜样作用，带动员工的积性。

制定地推激励制度
既然制定了招生目标，要有配套的激励制度。人是经济动物，需要肯定和激励，这是本性。通过适当的物质激励、荣誉激励、激励，能够调动员工积性。
我们在做地推招生的时候是这样激励的：
1、目标经济激励，对日个人、周、月，分别奖励不同的金额。
2、目标荣誉激励，对表现优异的个人和团队，评为先迸个人，集体。
3、目标福利激励，对招生季个人或集体，放假几天，巴厘岛旅游。
4、对激励法，通过沟通，与团队或者个人签订一个对目标。
好比说一周内完成招生目标100人，员工下500元注，校长3倍的赢下1500元的注，如果员工完成，校长拿1500元奖励该员工，如果员工没完成，员工的500元被校长赢走。也可以团队集体对。通过建立有效的激励制度，把压力和动力都给到员工， 可以度的激发员工积性。

地推前，一般要给员工做这些培训：
1、有关历史、成绩、教师、规模、特色、课程设置、教学方式、位置的信息。
2、地推体验课程的信息：课程价值、课程在考试中的分值、课程在考试中的权重、课程 内容、学习收获、价格、优惠、特色、招生数额、开班时间、上课时段、任课老师的信息于。
3、当地小升初政策，及其各个历年的具体录取分数；当地初升高的政策，及其各个 历年的录取分数标准；当地省份高考历年的各个层级大学录取分数线，及其变化。
4、有关家庭教育的知识、孩子发育成长的知识、孩子不同阶段的心理生理特点和特性的
知识、孩子不同阶段的兴趣特征、孩子的敏感期理论知识、全脑理论和知识。
5、有关交流沟通话术、激发兴趣话术、买点塑造话术、解答问题话术、攻单促单话术、 关单话术的技巧和知识。
很多校长抱怨自己老师做不好地推，其实并不是老师做不好，而是他们不知道怎么做， 没有方法和路径。所以我们要给老师做相关培训，让老师知道做什么的同时也知道该怎么做。
我们公司以教学为本、质量至上、服务社会、勇于创新、不断进取为基点，展望未来，开始新的跨越！
http://sanlianzs.b2b168.com
欢迎来到郑州三联企业管理咨询有限公司网站， 具体地址是河南省郑州管城回族区嘉亿东方大厦1605室，联系人是王。 主要经营郑州三联企业管理咨询有限公司拥有非常丰富的实战营销经验，专注为教育机构提供裂变、拓客地推、线上线下引流、转化续费、企业落地营销、管理培训、管理托管和平台推广等一站式营销服务。。 单位注册资金单位注册资金人民币 100 万元以下。 你有什么需要？我们都可以帮你一一解决！我们公司主要的特色服务是：线下地推,线上裂变,年费续费转化,新生年费案等，“诚信”是我们立足之本，“创新”是我们生存之源，“便捷”是我们努力的方向，用户的满意是我们较大的收益、用户的信赖是我们较大的成果。