地推在线下托管机构招生引流中,依然是十分重要的一种手段。好的地推人员犹如千军万马,帮助机构快速开拓市场,但的地推人员也不是神,除了天赋,一些能力和技巧也都要多次实践、锻炼,才能当一面。
地推的核心是“吸睛”
打破三秒定律,让地推变得更“吸睛”,不在于的设计和礼品的准备上,而是要从根本解决问题。
1、扔一张很容易,扔—本书不容易
无论我们是做哪类培训的机构,都要戳中家长的刚需,发一张,家长可能看都不看,但如果我们发一本练习册或真题解析,家长不见得会扔,比的成本高一点,但效果却能翻好几倍。在我们自己的领域,找准刚需,到家长的内心,地推才能产生实际意义。
2、进群送绘本,每天一本书
告诉家长扫码迸群后绘本,并且在迸群后可以一起学习,例如,21天打卡读完一本书、名师分析考题变化趋势、让家长在我们这里停留的时间变长。
3、五块钱打败500元的经验
①、眼前的利益更大
免费赠送家长五元现金券,可以去临近超市使用,抵扣五元钱。
②、赢得一对一深度沟通的机会
创造机会,在超市和家长进行一对一沟通。
③、在相对放松的环境
逛超市时的气氛和环境相对轻松,不会给家长任何压力。
④、市场行为与销售行为有效配合
在这样的营销手段下,需要课程咨询师的有效配合,与家长边走边聊。
地推前,一般要给员工做这些培训:
1、有关历史、成绩、教师、规模、特色、课程设置、教学方式、位置的信息。
2、地推体验课程的信息:课程价值、课程在考试中的分值、课程在考试中的权重、课程 内容、学习收获、价格、优惠、特色、招生数额、开班时间、上课时段、任课老师的信息于。
3、当地小升初政策,及其各个历年的具体录取分数;当地初升高的政策,及其各个 历年的录取分数标准;当地省份高考历年的各个层级大学录取分数线,及其变化。
4、有关家庭教育的知识、孩子发育成长的知识、孩子不同阶段的心理生理特点和特性的
知识、孩子不同阶段的兴趣特征、孩子的敏感期理论知识、全脑理论和知识。
5、有关交流沟通话术、激发兴趣话术、买点塑造话术、解答问题话术、攻单促单话术、 关单话术的技巧和知识。
很多校长抱怨自己老师做不好地推,其实并不是老师做不好,而是他们不知道怎么做, 没有方法和路径。所以我们要给老师做相关培训,让老师知道做什么的同时也知道该怎么做。
一般來讲,地推招生都是招体验课学生,然后上课体验后再转化为正价课学生。我们在做地推招生策划时,要制定招生的目标,是在多长时间内计划招到多少学生。
一般在制定目标任务时,会考虑以下因素:
1、往年同期我们的招生完成情况
2、近年当地教育培训市场的情况,比如竞争对手增加了还是减少了?学生生源增加了还是减少了……
3、教学能力和条件、老师的数量和开班能力、教室的可利用情况、市场招生入员的人数和能力以及转化续费续班的能力。
地推的注意事项
地推作为市场行为,有时给员工的感受并不是太好。所以在地推活动中,我们需要注意一些事项。
1、在地推活动时,服装需要统一,但不要奇装异服,避免给员工不好的体验,只要给人干净整齐、端庄得体的印象即可。
2、地推的阵仗要尽量大,员工既能够互相打气,又能体现团队氛围。
3、需要一定的,多点作战,不如单点作战,集中兵力打好一个战地是有效的方式,那么要在其中起到榜样作用,带动员工的积性。
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