少儿跆拳道外包招生方案 10年地推实战招生经验

做好地推员工培训
1、 有关历史、规模、特色、课程设置、教学方式、位置的信息;
2、 地推体验课程的信息：课程在考试中的分值、课程内容、价格、优惠、特色、招生数额、开班时间、上课时段、任课老师的信息等;
3、 当地小升初政策，及其各个历年的具体录取分数;当地初升高的政策，及其各个历年的录取分数标准;
4、 有关家庭教育的知识、孩子不同阶段的心理生理特点和特性的知识、孩子不同阶段的兴趣特征、孩子的敏感期理论知识。
地推前，一般要给员工做这些培训：
1、有关历史、成绩、教师、规模、特色、课程设置、教学方式、位置的信息。
2、地推体验课程的信息：课程价值、课程在考试中的分值、课程在考试中的权重、课程 内容、学习收获、价格、优惠、特色、招生数额、开班时间、上课时段、任课老师的信息于。
3、当地小升初政策，及其各个历年的具体录取分数；当地初升高的政策，及其各个 历年的录取分数标准；当地省份高考历年的各个层级大学录取分数线，及其变化。
4、有关家庭教育的知识、孩子发育成长的知识、孩子不同阶段的心理生理特点和特性的
知识、孩子不同阶段的兴趣特征、孩子的敏感期理论知识、全脑理论和知识。
5、有关交流沟通话术、激发兴趣话术、买点塑造话术、解答问题话术、攻单促单话术、 关单话术的技巧和知识。
很多校长抱怨自己老师做不好地推，其实并不是老师做不好，而是他们不知道怎么做， 没有方法和路径。所以我们要给老师做相关培训，让老师知道做什么的同时也知道该怎么做。

制定地推激励制度
既然制定了招生目标，要有配套的激励制度。人是经济动物，需要肯定和激励，这是本性。通过适当的物质激励、荣誉激励、激励，能够调动员工积性。
我们在做地推招生的时候是这样激励的：
1、目标经济激励，对日个人、周、月，分别奖励不同的金额。
2、目标荣誉激励，对表现优异的个人和团队，评为先迸个人，集体。
3、目标福利激励，对招生季个人或集体，放假几天，巴厘岛旅游。
4、对激励法，通过沟通，与团队或者个人签订一个对目标。
好比说一周内完成招生目标100人，员工下500元注，校长3倍的赢下1500元的注，如果员工完成，校长拿1500元奖励该员工，如果员工没完成，员工的500元被校长赢走。也可以团队集体对。通过建立有效的激励制度，把压力和动力都给到员工， 可以度的激发员工积性。

地推的注意事项
地推作为市场行为，有时给员工的感受并不是太好。所以在地推活动中，我们需要注意一些事项。
1、在地推活动时，服装需要统一，但不要奇装异服，避免给员工不好的体验，只要给人干净整齐、端庄得体的印象即可。
2、地推的阵仗要尽量大，员工既能够互相打气，又能体现团队氛围。
3、需要一定的，多点作战，不如单点作战，集中兵力打好一个战地是有效的方式，那么要在其中起到榜样作用，带动员工的积性。

一般來讲，地推招生都是招体验课学生，然后上课体验后再转化为正价课学生。我们在做地推招生策划时，要制定招生的目标，是在多长时间内计划招到多少学生。
一般在制定目标任务时，会考虑以下因素：
1、往年同期我们的招生完成情况
2、近年当地教育培训市场的情况，比如竞争对手增加了还是减少了？学生生源增加了还是减少了……
3、教学能力和条件、老师的数量和开班能力、教室的可利用情况、市场招生入员的人数和能力以及转化续费续班的能力。
我们公司自创办以来一直秉承“让学员满意、对学员负责”的办学理念以及“诚信负责、务实”的经营理念，长期为知识需求者、知识爱好者、知识深造者，提供良好的学习平台。
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