做好地推员工培训
1、 有关历史、规模、特色、课程设置、教学方式、位置的信息;
2、 地推体验课程的信息:课程在考试中的分值、课程内容、价格、优惠、特色、招生数额、开班时间、上课时段、任课老师的信息等;
3、 当地小升初政策,及其各个历年的具体录取分数;当地初升高的政策,及其各个历年的录取分数标准;
4、 有关家庭教育的知识、孩子不同阶段的心理生理特点和特性的知识、孩子不同阶段的兴趣特征、孩子的敏感期理论知识。
地推前,一般要给员工做这些培训:
1、有关历史、成绩、教师、规模、特色、课程设置、教学方式、位置的信息。
2、地推体验课程的信息:课程价值、课程在考试中的分值、课程在考试中的权重、课程 内容、学习收获、价格、优惠、特色、招生数额、开班时间、上课时段、任课老师的信息于。
3、当地小升初政策,及其各个历年的具体录取分数;当地初升高的政策,及其各个 历年的录取分数标准;当地省份高考历年的各个层级大学录取分数线,及其变化。
4、有关家庭教育的知识、孩子发育成长的知识、孩子不同阶段的心理生理特点和特性的
知识、孩子不同阶段的兴趣特征、孩子的敏感期理论知识、全脑理论和知识。
5、有关交流沟通话术、激发兴趣话术、买点塑造话术、解答问题话术、攻单促单话术、 关单话术的技巧和知识。
很多校长抱怨自己老师做不好地推,其实并不是老师做不好,而是他们不知道怎么做, 没有方法和路径。所以我们要给老师做相关培训,让老师知道做什么的同时也知道该怎么做。
制定地推激励制度
既然制定了招生目标,要有配套的激励制度。人是经济动物,需要肯定和激励,这是本性。通过适当的物质激励、荣誉激励、激励,能够调动员工积性。
我们在做地推招生的时候是这样激励的:
1、目标经济激励,对日个人、周、月,分别奖励不同的金额。
2、目标荣誉激励,对表现优异的个人和团队,评为先迸个人,集体。
3、目标福利激励,对招生季个人或集体,放假几天,巴厘岛旅游。
4、对激励法,通过沟通,与团队或者个人签订一个对目标。
好比说一周内完成招生目标100人,员工下500元注,校长3倍的赢下1500元的注,如果员工完成,校长拿1500元奖励该员工,如果员工没完成,员工的500元被校长赢走。也可以团队集体对。通过建立有效的激励制度,把压力和动力都给到员工, 可以度的激发员工积性。
地推的注意事项
地推作为市场行为,有时给员工的感受并不是太好。所以在地推活动中,我们需要注意一些事项。
1、在地推活动时,服装需要统一,但不要奇装异服,避免给员工不好的体验,只要给人干净整齐、端庄得体的印象即可。
2、地推的阵仗要尽量大,员工既能够互相打气,又能体现团队氛围。
3、需要一定的,多点作战,不如单点作战,集中兵力打好一个战地是有效的方式,那么要在其中起到榜样作用,带动员工的积性。
一般來讲,地推招生都是招体验课学生,然后上课体验后再转化为正价课学生。我们在做地推招生策划时,要制定招生的目标,是在多长时间内计划招到多少学生。
一般在制定目标任务时,会考虑以下因素:
1、往年同期我们的招生完成情况
2、近年当地教育培训市场的情况,比如竞争对手增加了还是减少了?学生生源增加了还是减少了……
3、教学能力和条件、老师的数量和开班能力、教室的可利用情况、市场招生入员的人数和能力以及转化续费续班的能力。
我们公司自创办以来一直秉承“让学员满意、对学员负责”的办学理念以及“诚信负责、务实”的经营理念,长期为知识需求者、知识爱好者、知识深造者,提供良好的学习平台。
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