少儿艺术综合体外包招生方案 三联招生团队

如果一个地推人员，连自己要推广的产品有什么功能都不清楚的话，相信他也很难去推广这个产品，并能做出效果来。培训一定要提前做好，要培训地推人员解决以下这些问题，以免在地推现场遇到突发事件会不知所措。一定要配备有教育经验的老师，地推人员一定要有了解机构课程内容的。
地推的注意事项
地推作为市场行为，有时给员工的感受并不是太好。所以在地推活动中，我们需要注意一些事项。
1、在地推活动时，服装需要统一，但不要奇装异服，避免给员工不好的体验，只要给人干净整齐、端庄得体的印象即可。
2、地推的阵仗要尽量大，员工既能够互相打气，又能体现团队氛围。
3、需要一定的，多点作战，不如单点作战，集中兵力打好一个战地是有效的方式，那么要在其中起到榜样作用，带动员工的积性。

地推的核心是“吸睛”
打破三秒定律，让地推变得更“吸睛”，不在于的设计和礼品的准备上，而是要从根本解决问题。
1、扔一张很容易，扔—本书不容易
无论我们是做哪类培训的机构，都要戳中家长的刚需，发一张，家长可能看都不看，但如果我们发一本练习册或真题解析，家长不见得会扔，比的成本高一点，但效果却能翻好几倍。在我们自己的领域，找准刚需，到家长的内心，地推才能产生实际意义。
2、进群送绘本，每天一本书
告诉家长扫码迸群后绘本，并且在迸群后可以一起学习，例如，21天打卡读完一本书、名师分析考题变化趋势、让家长在我们这里停留的时间变长。
3、五块钱打败500元的经验
①、眼前的利益更大
免费赠送家长五元现金券，可以去临近超市使用，抵扣五元钱。
②、赢得一对一深度沟通的机会
创造机会，在超市和家长进行一对一沟通。
③、在相对放松的环境
逛超市时的气氛和环境相对轻松，不会给家长任何压力。
④、市场行为与销售行为有效配合
在这样的营销手段下，需要课程咨询师的有效配合，与家长边走边聊。

一般來讲，地推招生都是招体验课学生，然后上课体验后再转化为正价课学生。我们在做地推招生策划时，要制定招生的目标，是在多长时间内计划招到多少学生。
一般在制定目标任务时，会考虑以下因素：
1、往年同期我们的招生完成情况
2、近年当地教育培训市场的情况，比如竞争对手增加了还是减少了？学生生源增加了还是减少了……
3、教学能力和条件、老师的数量和开班能力、教室的可利用情况、市场招生入员的人数和能力以及转化续费续班的能力。

制定地推激励制度
既然制定了招生目标，要有配套的激励制度。人是经济动物，需要肯定和激励，这是本性。通过适当的物质激励、荣誉激励、激励，能够调动员工积性。
我们在做地推招生的时候是这样激励的：
1、目标经济激励，对日个人、周、月，分别奖励不同的金额。
2、目标荣誉激励，对表现优异的个人和团队，评为先迸个人，集体。
3、目标福利激励，对招生季个人或集体，放假几天，巴厘岛旅游。
4、对激励法，通过沟通，与团队或者个人签订一个对目标。
好比说一周内完成招生目标100人，员工下500元注，校长3倍的赢下1500元的注，如果员工完成，校长拿1500元奖励该员工，如果员工没完成，员工的500元被校长赢走。也可以团队集体对。通过建立有效的激励制度，把压力和动力都给到员工， 可以度的激发员工积性。
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