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管理策划在招生策划中也具有相当的地位。所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。
很多少儿兴趣培训班的招生老师在执行招生方案的时候，总是认为招生的主要目标是邀约家长带孩子来听课，邀约介绍的时候干干巴巴没有亮点，一旦遭到家长的拒绝之后，不知道该如何继续往下聊了。
其实，在给家长打电话的时候，不用急于立刻邀约，通电话的主要目标是了解孩子的情况，然后根据这些信息理清楚邀约思路，组织好邀约语言，然后在*二次致电家长的时候再说邀约的事，很好达成目标了。

所谓招生渠道策划，是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通。
目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是的老生带新生，全体教职工充当招生人员，投亲告友，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。四是到生源地开展各种联谊活动，进行。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请、教授作顾，对作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的到视察。

每一年艺培机构都面临着儿童兴趣班招生活动方案、兴趣班招生活动计划的窘境，其实方案都大同小异，关键不只是在标新立异上，机构应该依靠自身的产品特点和教学优势，推出带有当地区域属性的新生报名优惠政策，利用宣推的技巧，拉动课程销量的同时，达到拓展营销的目的。

在打电话邀约家长的时候，需要完成哪些信息收集呢？这里我们把它氛围主要目标和次要目标。
一、少儿兴趣班招生电话邀约——主要目标
1、清楚介绍的亮点、特色、优势，让家长对有一个初步了解。
2、了解学生基本信息（姓名、年龄、小学、学习情况），筛选目标客户。
3、预约下次电话拜访时间。
4、确认家长个孩子的学习意向和水平。
5、邀约家长和孩子同意到校参加体验课/活动。
二、少儿兴趣班招生电话邀约——次要目标
1、取得学生详细资料。
2、确定家庭当中拿主意的人。
3、激发孩子的兴趣，邀请孩子和家长前来参观。
很多招生老师在电话邀约过程中，常常会因为准备的不够充分而错失机会。有时候家长和孩子明明很感兴趣，却因为招生老师不知道如何进行下一步讲解而结束谈话，这样会大大降低电话沟通的效率。所以，在签单环节请根据“三五法则”进行充分的准备。
三、少儿兴趣班招生电话邀约——三五签单法则
1、一个“五”指五个力。即谈单过程中的自信力、观察力、判断力、灵活力、应用力。把握这五种力，能够运筹帷幄。
2、二个“五”指五个准备。即谈单时衣着的准备、工具的准备、话术的准备、状态的准备、氛围的准备。根据来访的家长和孩子的特点进行有针对性的准备，提高率。
3、*三个“五”指五种家长应对策略。
①有学识的型家长。要恭顺，分析学科的重要性以及教育方法。
②暴发户的老板型家长。要谈价格和实用性。
③单亲家庭的家长。用感情来打动家长，用孩子的听话懂事有孝心来感动家长。
④普通家庭的家长。分析价格和产品质量、数量，送一些额外的课时包或礼品。
⑤做生意的家长。要告诉家长生意和学习相似，都是投资性的决定，不同的是学习是一定会有回报的。
招生老师邀约或谈单时，一定要重视“案例”的力量，适当的举例子会让家长更有代入感，对学习效果的理解也更。
我们公司以“诚信、创新”为企业精神，完善的服务为广大客户提供满意的服务，也是我们不懈追求的动力。
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