招生区域全国上门招生
招生范围3-12岁少儿艺培机构
招生时间全年
招生方式线下地推/线上裂变/年费转化
服务流程标准化 专业化 精细化
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在打电话邀约家长的时候，需要完成哪些信息收集呢？这里我们把它氛围主要目标和次要目标。 一、少儿兴趣班招生电话邀约——主要目标 1、清楚介绍的亮点、特色、优势，让家长对有一个初步了解。 2、了解学生基本信息（姓名、年龄、小学、学习情况），筛选目标客户。 3、预约下次电话拜访时间。 4、确认家长个孩子的学习意向和水平。 5、邀约家长和孩子同意到校参加体验课/活动。 二、少儿兴趣班招生电话邀约——次要目标 1、取得学生详细资料。 2、确定家庭当中拿主意的人。 3、激发孩子的兴趣，邀请孩子和家长前来参观。 很多招生老师在电话邀约过程中，常常会因为准备的不够充分而错失机会。有时候家长和孩子明明很感兴趣，却因为招生老师不知道如何进行下一步讲解而结束谈话，这样会大大降低电话沟通的效率。所以，在签单环节请根据“三五法则”进行充分的准备。 三、少儿兴趣班招生电话邀约——三五签单法则 1、一个“五”指五个力。即谈单过程中的自信力、观察力、判断力、灵活力、应用力。把握这五种力，能够运筹帷幄。 2、二个“五”指五个准备。即谈单时衣着的准备、工具的准备、话术的准备、状态的准备、氛围的准备。根据来访的家长和孩子的特点进行有针对性的准备，提高率。 3、*三个“五”指五种家长应对策略。 ①有学识的型家长。要恭顺，分析学科的重要性以及教育方法。 ②暴发户的老板型家长。要谈价格和实用性。 ③单亲家庭的家长。用感情来打动家长，用孩子的听话懂事有孝心来感动家长。 ④普通家庭的家长。分析价格和产品质量、数量，送一些额外的课时包或礼品。 ⑤做生意的家长。要告诉家长生意和学习相似，都是投资性的决定，不同的是学习是一定会有回报的。 招生老师邀约或谈单时，一定要重视“案例”的力量，适当的举例子会让家长更有代入感，对学习效果的理解也更。
“我不需要那么多学生，我做的是口碑。”别自欺欺人了！口碑与在读学员总数是成正比的，一千句夸赞课程体系有多好的话，都不如一句“我有1000名在读学员”来的有杀伤力。
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市场这么大，资源这么多，你不做，别人也会做，家长不在你这里报名，会在别人那里报名，与其观望等待，不如给自己一个的机会，三联招生一定不会让你失望！
又快要到秋招时间了，机构之间的招生竞争又要开始了，想让学员在铺天盖地的广告中，一眼看见你吗？三联招生帮校长们培养了一批精兵强将，他们其他的不干，是抢生源、抢市场的！
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